聖元再次發力引領乳企並購潮

字號:TT2014-05-30 13:35:50  出處:網友投稿    
導讀: 近幾年,面對發展難題,不少乳企將發展出路放在了自建奶源地上。而正當國內乳企面對現有耕地資源稀缺、養殖環境惡化等局面一籌莫展,終日苦思奶源問題時,作爲進口奶源堅守......

 近幾年,面對發展難題,不少乳企將發展出路放在了自建奶源地上。而正當國內乳企面對現有耕地資源稀缺、養殖環境惡化等局面一籌莫展,終日苦思奶源問題時,作爲進口奶源堅守者的聖元國際卻聰明地轉變了戰略方向,把目光放在了渠道上。

2014526日,聖元國際在北京召開新聞發布會,宣布正式並購知名廣州本土奶粉品牌“迪唯恩”,並計劃于今年下半年推出新産品。聖元相關負責人表示,今後新産品的奶源、研發、生産、品控等環節均由聖元國際兼管,而市場營銷則由海南國健高科技乳業有限公司負責。聖元在渠道擴展上再度發力,一時間,引發了業內激烈的探討。

自建奶源地不是唯一出路,聖元揭起渠道變革模式

數據顯示,近段時間以來,國內乳業市場上原奶的收購量出現下降趨勢,奶源緊缺導致原奶單價上漲,從而加大了乳品企業的生産成本,抵消了銷售效益,日漸成爲制約本土乳企進一步發展的最大因素。而在史上最嚴乳業新規的促化下,一批批中小乳企相繼被淘汰出局,而聖元、伊利等一線乳企也在紛紛轉變企業策略,以各自的方式應對著這場市場之戰……

其實自去年11月,聖元宣布收購上海育嬰博士以來,聖元就已經走出了獨一無二的“渠道之路“——聖元借助育嬰博士雄厚的母嬰實體店資源成功擴展了銷售渠道,而此次與迪唯恩的合作更是渠道變革模式的再一次升華演繹。

據悉,此後將負責新品牌市場營銷工作的海南國健是一家以銷售運作見長的實力企業,在海南擁有50家嬰童連鎖店,並在全國擁有5000多家經銷商,與迪唯恩的聯手將大大提升聖元在海南、長江流域等區域的市場占有率,經過規範化的並購重組,聖元國際進一步將行業安全風險降到了最低,鞏固了自身的實力。

奶源、渠道雙重把控,換個思路來應戰。

奶源緊缺、奶粉業門檻再次提升……等一系列問題給本土乳企帶來了難題的同時,其實也帶來了發展新機遇。業內專家指出:“乳業已經進入2.0時代,意味著勝者爲王,乳企靠的就是資源、資本和市場能力。”而聖元無疑是其中的大贏家。

2013——2014,行業環境得以淨化,政策利好,聖元先後積極進行並購、海外建廠、重獲生産許可證等工作,成爲最被業內看好的國産乳企之一。面對奶源緊缺,其它企業不遺余力自建農場的現狀,聖元國際卻認爲“自建奶源地”其實只是一個概念,企業並不一定全要自己建,與國外擁有優質、穩定奶源的大企業結合,用國外的奶源做活國內的市場是一種更爲開放的自建奶源方式。因此2014年伊始,聖元法國工廠就在一片掌聲中破土動工,並計劃于2015年下半年投産,將年産10萬噸乳清蛋白粉,極大地增強了聖元的奶源實力,同時也讓聖元有了更多精力去豐富渠道資源。

而隨著收購育嬰博士、迪唯恩等渠道變革舉措的大力實施,聖元已經逐步實現了奶源、渠道的雙重把控。業內人士預言,如果截至2017年,本土乳粉市場在經過風雨洗滌之後,只允許幾家具備産品、資源和實力的企業生存下來,那麽其中一家必定是聖元國際。

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